ATENÇÃO PARA ESSA INFORMAÇÃO: 80% dos cliques feitos nas pesquisas orgânicas do Google acontecem nos primeiros 5 links! Isso quer dizer que, se você não está nas primeiras posições, só há uma alternativa: pagar para o Google te colocar lá!
Não existe fórmula mágica para criar anúncios e aparecer na primeira página do Google. Mas algumas estratégias tendem a funcionar melhor que outras.
O Google Ads é a plataforma que o Google criou para que as pessoas possam comprar espaços publicitários em um dos lugares mais cobiçados da nossa modernidade: onde as pessoas navegam na internet.
As principais formas de comprar anúncio é na Rede de Pesquisa e na Rede de Display:
- A Rede Display é um grupo de mais de dois milhões de sites, vídeos e apps onde seus anúncios podem ser exibidos.
- A Rede de Pesquisa é um grupo de sites e apps relacionados à pesquisa em que seus anúncios podem ser exibidos. Isto é, quando o usuário está PROCURANDO e tem a INTENÇÃO de encontrar a resposta para algo.
Por que investir em Google Ads?
A forma mais rápida de aparecer na 1ª página do Google e colocar nos lugares mais altos da pesquisa é pagando por isso. Mas sabendo que existem milhares de anunciantes e concorrentes querendo o mesmo espaço que você, precisamos encontrar uma forma de estar presente em todas as pesquisas que nossos possíveis clientes fazem quando estão procurando pelo nosso serviço.
Portanto, vamos criar 3 campanhas de anúncio para dominar as primeiras posições da rede de pesquisa e estar na frente dos seus concorrentes.
Para as 3 campanhas vamos precisar de:
- 1 link
- 15 títulos de 30 caracteres
- 4 descrições com 90 caracteres
- 4 tipos de extensões
Anote seus insights agora! A probabilidade de você não lembrar deles depois é grande.
Os três tipos de campanhas de anúncio
Uma campanha no Google Ads é composta por configurações de objetivo, segmentação, compras de palavras-chave e, claro, os anúncios que aparecem de fato para as pessoas.
Vamos te mostrar quais são as 3 campanhas que você precisa ter rodando para ter uma estratégia completa através do Google Ads na rede de pesquisa.
Campanha I – Institucional
A primeira delas é quando o usuário está procurando pela nossa empresa. Ele já sabe que existimos e procurou pelo nome da empresa. Precisamos estar na primeira posição e, principalmente, dar opções para que ele clique no nosso anúncio ou nas extensões!
Mas por que pagar por algo em que vamos aparecer no orgânico?
Porque os seus concorrentes vão aparecer antes de você, já que é possível comprar o nome da concorrência. Mas também porque vamos ter a opção de colocar links para outras páginas do nosso site. Como, por exemplo, levar o usuário direto para uma página de determinado serviço que prestamos.
O segredo desse tipo de anúncio para aparecer no Google bem posicionado está nas extensões:
- Sitelink
- Crie links para as principais páginas do site
- Para o seu Instagram
- Para chamar no WhatsApp
- Frase de destaque
- Principais benefícios
- Principais problemas que você resolve
- Chamada
- Utilize o seu número de telefone e não esqueça de configurar o horário de atendimento
- Local
- Sincronize o seu Google Meu Negócio com sua conta para utilizar essa extensão
Veja esse exemplo abaixo buscando no Google por “contabilidade”. Aparecem alguns anúncios usando as extensões que citamos:
Para ter ideias, procure os seus concorrentes. Comece copiando alguns títulos e crie um documento com várias ideias. Antes de aperfeiçoar, faça igual, ou seja, copie primeiro a concorrência porque talvez ela já tenha testado bastante coisa. Depois você vai aperfeiçoar para tentar fazer melhor.
Campanha II – 3%
A segunda campanha que você vai criar é para o usuário que já sabe o que ele precisa para resolver o seu problema, porém não conhece a sua marca ainda. Chamamos essa campanha de 3% porque, seguindo a pirâmide de Chet Holmes, apenas 3% do seu público está comprando agora.
Nesse sentido, a pessoa vai procurar direto pela solução, por exemplo: pizzaria; borracharia; cabeleireiro; estética; loja de roupas, curso de marketing, escritório de contabilidade.
Teremos cerca de 60 caracteres para convencê-lo de que podemos ajudar a resolver o problema dele. Então, a dica é: ESPECIFICIDADE. Seja bem específico na descrição para que só atraia as pessoas que de fato se interessam pela sua solução. Não fique dando voltas e tentando conseguir apenas cliques que depois não vão entrar em contato.
Trabalhe com conjunto de palavras-chaves específicas e escreva títulos que possuam essas palavras-chaves! Crie pelo menos 5 títulos bem direcionados ao que o usuário está procurando. Por exemplo: Conserte o seu notebook
Depois de rodar alguns dias você poderá avaliar os termos de pesquisa para entender o que os usuários estão pesquisando.
Campanha III – 7%
A terceira campanha é para o usuário que não sabe o que ele precisa de solução, mas está enfrentando algum problema. Ele vai perguntar alguma coisa pro Google, exemplos: como consertar um pneu, o que é marketing digital, como montar looks casuais, como cortar o cabelo rapidamente; onde alugar terno.
Utilize as mesmas dicas da Campanha II para criar títulos e resolver o problema do usuário. Aqui, os títulos podem ser mais genéricos, levantando hipóteses de problemas, dores e soluções que se conectam com as palavras-chaves.
O foco dessa campanha é levar a pessoa para uma página que fale sobre o problema e apresente a solução. Você já pode citar a solução no próprio anúncio, mas fale primeiro sobre o problema. Por exemplo, alguém que busca sobre “como faturar mais no meu negócio”, nós poderíamos apresentar um anúncio escrito: Saiba como faturar mais no seu negócio utilizando anúncios online.
Essa é uma forma de conectar com a pessoa na questão do problema e já evidenciar o tipo de solução que queremos apresentar.
Dicas sobre Google Ads
Dica 1:
Estamos utilizando 3 campanhas, com 1 grupo de anúncio em cada e 1 anúncio em cada grupo de anúncio. Chamamos de Estrutura 3-1-1. Mas o ideal é criar mais anúncios, no mínimo 3. Então a estrutura ficará 3-1-3 (3 campanhas, com 1 grupo em cada e 3 anúncios em cada grupo). Isso é importante porque o Google vai testar esses anúncios e entender o que melhor traz resultados.
Dica 2:
Utilize as palavras negativas para remover qualquer pesquisa que não faça sentido com seu anúncio.
Exemplo: se a pessoa procurar por “Moto png”, significa que ela quer apenas uma imagem para usar em algo, então não faz sentido aparecer para ela.
Dica 3:
O link deve continuar falando sobre aquilo que o usuário procurou. Se necessário, crie páginas específicas. Não esqueça de utilizar CTAs.
CTAs são chamadas para ação, como por exemplo, clique e saiba como ter o melhor serviço X.
Dica 4:
Otimize suas campanhas semanalmente. Duplique seus anúncios e altere os títulos.
Dica 5:
Se você só vende localmente, segmente geograficamente começando 5km ~ 10km de distância do seu estabelecimento.
Você precisa aparecer para quem está buscando pela sua solução! Um dos maiores erros é investir apenas em Instagram, onde precisamos ficar brigando pela atenção das pessoas, quando no Google elas já estão procurando pela gente.
Tenha essas 3 campanhas de anúncio rodando sempre
- Uma campanha institucional
- Uma campanha para quem está buscando sua solução
- Uma campanha para quem está procurando respostas mais amplas
Não existe segredo ou mágica. Existe investir no seu negócio para que ele tenha mais visibilidade nos locais que mais importam.
Separei duas aulas no YouTube que irão de te ajudar na hora de montar suas campanhas:
– Como fazer anúncios para negócio local no Face Ads
– Como criar 27 conteúdos rapidamente (ou se preferir a leitura, clique aqui).
Cientista da Computação e pós-graduado em Comportamento Organizacional e Liderança. Insatisfeito com o que tem, possui e é. Sempre em busca de algo novo, de preferência fora da zona de conforto. Onde encontrá-lo? Em um box de Crossfit ou em um cânion. Ligado na tomada da competitividade ou em pousando nas folhas de um livro. Quase um poeta! Aliás, é especialista em estratégias de tráfego, do orgânico (SEO) ao pago (Ads).